攻堅克難 再鼓干勁 奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)
——北化研究院集團新華公司民品生產(chǎn)經(jīng)營取得可喜成績

　?。玻埃玻澳辏鎸?fù)雜多變的國際國內(nèi)經(jīng)營局面和嚴(yán)峻的新冠肺炎疫情防控形勢，中國兵器工業(yè)集團北化研究院集團山西新華防化裝備研究院有限公司積極履行社會責(zé)任，聚焦主責(zé)主業(yè)，充分研判產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，強化頂層設(shè)計，優(yōu)化營銷體系建設(shè)，民品生產(chǎn)經(jīng)營取得了可喜成績。

　　今年１～１０月份，研究院在履行強軍首責(zé)，保障軍品履約任務(wù)的同時，狠抓民品經(jīng)營。研究院主要領(lǐng)導(dǎo)多次組織開展民品經(jīng)營專項研討，明確了今年民品經(jīng)營重點任務(wù)和今后的主要發(fā)展思路。還先后制定、修訂了多項民品經(jīng)營頂層制度及售后服務(wù)、展覽管理、逾期應(yīng)收賬款管理等具體業(yè)務(wù)管理辦法，通過管理創(chuàng)新增強服務(wù)經(jīng)營和防控風(fēng)險的能力，推動民品做大做強，為民品高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。經(jīng)過近一年的大膽探索和實踐，在疫情推遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)的不利形勢下，研究院統(tǒng)籌推進疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營各項工作，民品經(jīng)營實現(xiàn)逆勢上漲，銷售收入同比増加９３５萬元。

　　履行社會責(zé)任，彰顯國企擔(dān)當(dāng)

　　研究院在疫情期間積極履行社會責(zé)任，從１月２８日啟動防疫物資應(yīng)急生產(chǎn)開始到二月底，累計向地方政府、軍隊、社會團體、企事業(yè)單位提供防護罩２００余萬個，有效緩解了當(dāng)時防疫物資奇缺的緊張局面；針對武漢嚴(yán)峻的防疫形勢，研究院向武漢市捐贈了２０００套防毒面具、１００００個防護口罩、１０００臺空氣凈化器等總價值３００余萬元的防護物資，為全面打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻了力量，被中國紡織品商業(yè)協(xié)會授予“抗疫英雄”榮譽稱號，被集團公司黨組授予統(tǒng)籌推進疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)“突出貢獻先進集體”榮譽稱號，防護器材公司總經(jīng)理武旭光被國資委授予“中央企業(yè)抗擊新冠肺炎疫情先進個人”榮譽稱號。

　　加強營銷策劃，市場運作能力持續(xù)提升

　　研究院積極開辟網(wǎng)絡(luò)營銷模式，拓展銷售渠道，組織民用防護產(chǎn)品和空氣凈化產(chǎn)品線上直播；創(chuàng)新品牌推廣形式，多次參加各類線上展銷活動，公司線上新媒體營銷跨出實質(zhì)性一步。

　　重點民品實行“一品一策”，市場運作能力顯著提升，有力地拉動了公司銷售收入的整體增長。一是個體防護產(chǎn)品向系列化、平臺化發(fā)展，適應(yīng)不同市場需求，防毒面具銷量同比增長６２％；膠布制品、維修器材市場開拓取得重大突破，新客戶數(shù)量顯著增長，成為公司新的經(jīng)濟增長點；二是集體防護器材以市場戰(zhàn)略為指引，熟練運用價格杠桿運作市場，搶占市場份額，人防濾器銷量同比增長３４％；三是活性炭和催化劑產(chǎn)品采取品牌營銷戰(zhàn)略擴大經(jīng)營規(guī)模，銷售收入同比增長２２．５％；四是外貿(mào)業(yè)務(wù)在國際疫情復(fù)雜形勢下，充分發(fā)揮線上平臺宣傳推廣優(yōu)勢，加強與老客戶的溝通交流，出口交貨值同比增長１７．７％；五是裝備制造產(chǎn)品積極開拓潛在市場，深挖客戶需求，訂單量大幅增加，年末預(yù)計完成民品銷售收入４６００余萬元，超出年度指標(biāo)３９％，研究院裝備制造分公司總經(jīng)理武建文被授予北化集團“民品發(fā)展先進個人”榮譽稱號，研究院民品經(jīng)營形勢持續(xù)向好。

　　加強風(fēng)險管控，提升經(jīng)營質(zhì)量

　　研究院以制度建設(shè)為著力點，完善內(nèi)控管理體系，將相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度和流程納入內(nèi)控和風(fēng)險管理要求中，確保內(nèi)控及風(fēng)險管理制度無缺失，切實提升企業(yè)風(fēng)險防控能力。修訂印發(fā)了《市場營銷管理制度》，完善了客戶授信額度、客戶信用等級評定、賒銷審批、策劃方案審批等內(nèi)容，以頂層設(shè)計引領(lǐng)和加強營銷體系建設(shè)。修訂印發(fā)了《逾期應(yīng)收賬款管理制度》，完善了逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險等級和責(zé)任追究相關(guān)條款，強化了逾期應(yīng)收賬款風(fēng)險預(yù)警和責(zé)任追究機制。研究院已于近期開展了民品逾期應(yīng)收賬款全面清查工作，對各類民品應(yīng)收賬款情況進行了摸排。今后將逐步推進逾期應(yīng)收賬款常態(tài)化、動態(tài)化管理，加強逾期３個月以內(nèi)風(fēng)險預(yù)警，加大逾期９個月以內(nèi)跟蹤、督辦力度，對逾期９個月以上的，統(tǒng)一移交法律事務(wù)室，按照公司法律顧問介入逾期應(yīng)收賬款相關(guān)管理制度執(zhí)行。同時，加大考核獎懲力度，定期通報逾期應(yīng)收賬款情況，并于每年末開展逾期應(yīng)收賬款追責(zé)。

　　優(yōu)化頂層設(shè)計，強化戰(zhàn)略引領(lǐng)作用

　　研究院堅持提高站位，體系化設(shè)計發(fā)展思路，科學(xué)研判“十四五”期間面臨的新形勢、新機遇，以問題為導(dǎo)向，做實做細(xì)規(guī)劃內(nèi)容；堅持以高質(zhì)量發(fā)展要求統(tǒng)領(lǐng)科技創(chuàng)新、市場開拓和經(jīng)營管理、轉(zhuǎn)型升級等各項工作，進一步強化民品發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)，持續(xù)推動民品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整頂層設(shè)計落地實施，加快推動民品國際化經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展，體系化推動優(yōu)勢民品走出去，先后編制了《“十四五”民品發(fā)展規(guī)劃》《集團公司“十四五”環(huán)保與防護器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《民品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整三年行動計劃》《“十四五”民品國際化經(jīng)營實施方案》等多個重大規(guī)劃方案，得到了集團公司有關(guān)部門的肯定，為研究院民品中長期發(fā)展指明了方向。

　?。玻埃玻澳晔恰笆濉笔展僦?，更是研究院民品發(fā)展的新起點，研究院將以時不我待的緊迫感，堅定信心，勇?lián)厝?，站在推動民品高質(zhì)量發(fā)展的全局，采取更有力的措施，扎實做好２０２０年各項工作，圓滿完成年度經(jīng)營任務(wù)，為“十四五”規(guī)劃的啟動實施奠定良好基礎(chǔ)。